君悦豪景苑报告
一、无锡住宅市场现状
1．2005年上半年房地产市场风云突变，中央宏观调控意志坚决，政府出台了一系列楼市调控政策。开发商，购房者，中介在胶着中比拼着。期房及二手房交易量全面萎缩，购房者观望气氛渐浓。先前火爆的楼市遇到了销售困境，第三季度市区住宅均值为每平方米4136元，比去年同期上涨18.93%，比今年二季度增长0.98%，涨幅环比下降1.09%，增幅为三年以来同期最低。
2．市场供应充足，供给结构优化。监测信息显示，今年前三季度无锡市区新增上市预售商品房348.62万平方米，其中住宅269.12万平方米。预计今年第四季度商品房上市总量约100万平方米至150万平方米。商品住宅供应品种、户型结构呈现优化趋势，今年第三季度市区150平方米以下的商品住宅供应比例达85.18%，其中80平方米以下的商品住宅供应比例达11.44%。有关专家预计今年年底将上市的楼盘中，中低价位楼盘供应数量比例将进一步加大。
3．二手房市场同样上演了一起跌宕起伏的行情：国家今年通过税收等经济手段抑制房地产投机炒作，交易量在6月份大幅下挫后市场出现观望现象，7月份出现回升，至9月份交易量基本持平。有关人士分析认为，在无锡房地产市场长期理性发展的大环境下，二手房市场仍保持平稳发展的局面，但住宅成交量有所下降。 房价相对平稳，涨幅继续回落。从今年前9个月全市住宅销售价格变动看，房价依然保持平稳态势。第三季度，市区住宅新盘有31个，加权平均单价为每平方米3840元，其中中低价位楼盘供应数量合理。
4．年关将近，新盘不断推出，众多开发商也面临年底资金回笼的压力，使得有相当的楼盘进行了促销，并取得了一些较为显著的效果。因为接近年关，购房者的购房意识不强，消费力减弱。近期会有更多的开发商进行降价促销活动。
二、05年秋季房展会
本次房交会是无锡经历6.1新政之后的第一个房交会，众多开发商在熬过惨淡的6-9月份后，全部把力量放在此次房交会上，已开盘的加上刚浮出水面的楼盘都期望能够在房交会上抢的满堂红。
在新政来临后，无锡市政府也着力托盘，从减少土地供应量到此次房交会增加一倍展位面积等措施
众多开发商也对市场预期也比前一段时期乐观一些，在本次房展会上也有几个楼盘因为价格的优势销售状况良好。但同时这部分刚性需求客户群数量不是太多，因此整个市场的吸纳量没有根本性的变化，也不足以支撑整个楼市的复苏。
1． 多个新案浮出水面，首次曝光在民众面前（king紫金门，圣芭芭拉，百大春城）。
King紫金门为2004－2地块，总建32万m2，号称市中心人民东路上个案，圣芭芭拉为香港风水隆在马山的个案，在现场为形象展示，产品没有曝光，只知道为T-H，独栋，花园洋房，公寓；百大春城为昆百大在惠山新城的个案，在站前步行街设立了市区接待处。
2． 惠山新城12个楼盘集体亮相，几乎可成立惠山新城专场房交会。
名园，凤翔馨城，加州洋房，百大春城，长安怡和花园，金都城中央，清华雅居，天一城，天力罗马假日公寓，华厦清水湾，复地公园城，理想城市
惠山新城个案面临最大的问题就是区域经济发展与房地产开发规模严重脱节，惠山新城的企业数量和质量无法与新区的企业相提并论，但现在整个惠山新城的住宅供应量却远远超过新区近几年来土地供应量的总和。
3． 此次房交会参展楼盘数量为60个比春季房交会多10个，参会的各类房源总面积约475万平方米，可销售楼盘约40个，房源面积约215万平方米，参展数量已超过春季房交会。形象展示楼盘有近20个超越以往房交会。
有些楼盘还未开始动工，却花大笔费用购买展位前来参展。其目的不外乎，一、对市场走向不清楚，把案子早点曝光以尽可能抢夺意向客户，二、产品已经定位，前期工程已经完毕，即将进入施工阶段，想通过这次房交会把产品拿到现场来观测市场对其反应，试探价格。
4． 外地参展楼盘消失
在上次春季房交会上，还有多个外地楼盘前来无锡参展，而这次秋季房交会上，竟然一个都没有，其原因被新政打压掉的投资客有很大关系，再加上本身无锡民众的保守心态以致此次房交会上没有一个外地楼盘前来参展。
5． 参展商展位设计花俏，力求能吸引客人眼球。
年底将至，开发商面临还贷和还款压力，加上房产市场景气度比新政之前低了很多，众多开发商都已经着急了，所以在这次的房交会上竭尽所能用各种方法能够让自己的展位吸引大量眼球，以期望客户能够认可自身楼盘。象尚城特意邀请菲律宾乐队表演，紫金门请来魔术师现场表演，圣芭芭拉的婚纱秀与人体行为艺术表演等。
6． 新区参展楼盘数量达到8个，长江绿岛二期、新港国际、香溪美林、第一国际、吴越之星、星洲映象、新都会、新地假日广场。在新区板块中，市场上销售较旺的楼盘在房展会上会也很明显的参观民众较多，而象吴越之星新都会等个案，显得较为冷清，没有民众在现场提问咨询。
7． 滨湖板块只见拍地，不见动静，在04-05年度，整个蠡湖新城，滨湖区域，太湖新城的土地供应量在无锡位列三甲（另两个为惠山新城与新区板块），但此三大区块同期拍下的土地有些早的已经拿到预售许可证，而象滨湖板块的楼盘在这次房交会上还是只有以前的几个老面孔（新梁溪人家，阳光城市花园、金色江南、奥林花园、天鹅湖、万科魅力之城）象南京栖霞地块，中国海外地块，江阴阳光的蠡湖一号地块等都没有现身房交会。现在滨湖区域房价最高的新梁溪人家在5380元，但这个价格现在已经很明显很难在滨湖区域站住脚跟，而象南京栖霞，中国海外，江阴阳光所拍地块的土地成本已经被拱高，开发商如果也只是简单价格跟风的话，肯定无法正常获利，所以开发商只能静观其变，等待时机。
8． 本次除了长安镇有一个楼盘参展外，并无其它乡镇楼盘参展。无锡市区人的购房意向还是以城区内楼盘为主，但是有大量乡镇客户选择市区房源。
三、安镇及周边楼盘概况
一、安镇
1、华夏-新时代
华夏-新时代有十数种户型，房型大、中、小相结合，部分住宅顶层采用跃层退台式设计。一梯两户，餐厅和起居室注重南北通风良好，采用“全明设计”，住宅内部公私分隔，居寝分离，浅进深设计，室内布置紧凑，重视厨房、餐厅设计，强调大厅活动空间，卧室均朝南，部分住宅设有双卫。公有楼梯间及活动空间远离入户口。阳台功能设置为复合阳台。主推户型为三室两厅两卫，其他户型还有三室两厅一卫,两室两厅一卫，两室两厅两卫，四室二厅二卫，叠加别墅等。多层平均价格为2400元/平方米左右（起价2300元），小高层平均价格为2600元/平方米，叠加别墅价格3500元/平方米，、车位售价未确定，但可租，地下停车位，面积20平方米/个。
华夏-新时代初期订金多层60000元/户，小高层80000元/户，预定顾客多为安镇当地居民。该案6月17日已开盘，开盘当天场面比较热烈，也有一部分投资客（一投资客订购了11套）的，现销售进度已售150多套。其中很大一部分是分流的本案客户。
华夏-新时代售楼处整体形象较好，该案目前在安镇有四块广告牌（其中两块大型宣传广告牌分别树于锡东大道与安国路交叉口，锡东大道与锡沪路交叉口）及安国路刀旗和锡沪路部分路段刀旗。随着该项目的开盘，已开始在报纸上做广告。其广告量及广告效果对本案保持着绝对的压迫力，这在人口本来就很少的乡镇对客户心里的影响也是无法想象的。
2、锦沪花园
锦沪花园目前只剩余1套（15层小高层的底层），价格在2749元/平方米，按锦沪花园层差价30元/平方米计算，目前该案小高层均价在2900元/平方米左右。
3、长江国际。机电五金城
位于锡沪路锡山区东部开发园区的长江国际机电五金城，由无锡杰利企业发展有限公司
开发，无锡市晟瑞房地产营销策划有限公司代理，总投资10亿元，占地577亩，已开工建设的一期工程占地222亩，建筑面积26万平方米；机电五金城大都为小面积商铺，价格大约5000元/平米左右。共1500户，地下停车位，1200多个。
华夏新时代建筑、户型、面积一览表：
层数 幢数 总户数 建筑配比 户型 户型户数 面积范围 面积户数
13+1 4 364 2幢每层4单元，2幢每层3单元 二室二厅一卫；二室二厅二卫；三室二厅一卫；三室二厅二卫；四室二厅二卫；叠加别墅 二室共198户；三室共450户；四室共122户；叠加别墅共12户 二室97—117平方米 97m2有22户；101m2有52户；111.9m2有26户；113.3m2有24户；117m2有74户
11+1 4 286 3幢每层3单元，1幢每层4单元 三室124-136平方米 124.9m2；126m2；127m2；128m2；128.4m2；130m2；136.58m2；共有450户
6 2 120 2幢每层4单元，1幢每层2单元 四室142-152平方米 142m2有22户；147m2有22户；152m2有78户；
4（叠加） 2 12 每幢6户 叠加面积较大 每户200-300平方米
总计 13 782 782 97-300平方米 782
面积户数配比 二室占25.3%；三室占57.5%；四室占15.6%；叠加别墅占1.5%
二、查桥
查桥距安镇约3公里，主要道路为锡沪路。
1、江南-清华坊一期
由远森房地产开发有限公司和大地房地产开发有限公司联合开发,由东方名流做全案企划。该案总占地30000平方米左右,由64座联栋别墅组成.已基本销售完毕:只剩一栋毛
坯房和一栋样板房.毛坯房价格为4300元/平方米,样板房价格为260万元左右。消费者所在区域主要为查桥镇以及一部分市区居民与上海人。
2、江南-清华坊二期
该案正在规划中，位于查桥镇中心位置，占地100000平方米,规划由小高层及联排别墅组成。
三、厚桥
厚桥距安镇约3.5公里，主要道路为锡东大道，交通畅通。
1、隆达苑
该案位于厚荡路以北，由隆达房地产开发有限公司开发，无代理公司，总建筑面积40596平方米，10幢多层（5层或6层），总共298户，建筑密度27.5%，绿化率38%，容积率1.48，机动车位156个（地下车位）。
该案均价1900元/平方米（顶层送阁楼，阳台算一半面积），70%以上的房子已售出，还剩约80套左右未售出（其中31套房子已预定）。户型有两室两厅一卫/两卫（90-110平方米）50套左右，三室两厅两卫150多套（120-135平方米），四室两厅两卫（140-150平方米）80多套。小区已全部是现房。小区实行24小时封闭式管理，应用先进的科技设备，如电子巡更系统、周界防范系统等。小区保安素质尚可，大楼入口为防盗玻璃门，但一楼和二楼窗户、阳台均无防盗设施。
售楼处狭小，由底商改造而成，售楼人员为开发公司内部人员，业务能力及综合素质较差，楼书资料制作粗糙（基本上就是户型介绍）。规划中的二期为在建的三栋楼。小区南面将开发为别墅，与该小区仅一条厚荡路之隔。
四、羊尖
羊尖镇距安镇7公里（约10分钟车程），主要道路为锡沪路。
1、羊尖中央公园（育才花苑）
该案东临羊勤路（拟建新街），南临育才东路，与羊尖高级重点中学仅隔一条育才东路，北临在建市民广场。该案占地30000平方米左右，由多层、高层、别墅组成，预计均价2200-2300元/平方米左右（别墅除外），40间商铺，预计均价在4000元/平米左右，户型预计有两室一厅/两厅一卫、三室两厅两卫、四室两厅两卫等。2007年底交房。
该案采用双公园概念（市民广场及小区内部公园）、教育社区概念（羊尖高级重点中学）。
该案售楼处整体形象较好，户外广告为育才东路刀旗；目前尚未开盘。
2、羊尖安居房小区：总占地：69658平方米，容积率：1.33，总建：72770平方米，绿化：38。2%，建筑密度：24%，停车位：205个。
3、规划160亩商业用地，规划用途为别墅，住宅（暂定），价格暂时未确定，但预计多层2200元起，小高层2400元起。
五、八士
八士距离安镇直线距离7公里，无主干道直通。
1、华夏星辰（一期、二期）
该项目位于八文路与振兴路交叉口，由无锡市华夏房地产开发有限公司开发，由盛世地业行销企划。
该项目一期多层13幢（5层），小高层2幢（9层，包括2层底商）；二期多层3幢（5层），小高层1幢（9层，包括2层底商）。一期户型为两室两厅一卫（97）、三室两厅一卫（110-125）、三室两厅两卫（140-150）、四室两厅两卫（145左右）；二期户型为两室两厅一卫（100）、三室两厅一卫（110-120）、三室两厅两卫（122—150）、四室两厅两卫（150左右）。
该项目价格为一期2200元/平方米左右，二期2350元/平方米。（多层比小高层稍贵）。销售情况：一期约70-80%已售出，二期中的两室两厅一卫基本售完。售楼处（一期和二期共同的售楼处）面积较大，装修好，有展示样板房，沙盘、资料齐全，但无户型模型，销售程序完善、人员素质较高。宣传方式：一期为沿路刀旗；无锡房地产信息网上的介绍；报纸广告以价格、八士首座小高层为卖点该；二期为只有户型图及由售楼员介绍，无其它广告宣传（刀旗、报纸还是一期广告）。项目离市区较近，有公交车；周围无工厂；价格较低；得房率较高（小高层86.5%）；广告宣传多（时间长），但八士镇市场、商业、金融、医疗、教育等配套离项目较远；东侧八文路上车辆噪音；小区智能化设施很少。
六、东亭
赛维拉位于锡沪路，红星美凯龙斜对面，由无锡赛维拉房地产开发有限公司开发，占地12万平米。是以厨卫，五金为主的商城，以售完现正招商中明年1月正式对外营业。商铺均价在7000元左右，形态为三层每层面积在97平米左右，双开间。租金一年6万左右。
七、豪景苑周边主要楼盘综合分析
豪景苑周边主要楼盘情况1：
区域 楼盘名称 总建（平方米） 建筑类型 户型 均价（元/平方米）
安镇 华夏新时代 54941（占地） 多层、小高层、叠加 二室二厅一卫；二室二厅二卫；三室二厅一卫；三室二厅二卫；四室二厅二卫；叠加别墅 多层2400左右，小高层2600左右，叠加别墅3500左右；（车位约80000-100000元/个，20平方米/个）
查桥 江南清华坊二期（暂定） 10万（占地） 多层、小高层、别墅（暂定） 规划中（一期有64栋别墅） 未定（一期4300左右，只剩一套）
厚桥 隆达苑 40596 10幢多层（5层或6层）总共298户 两室一厅一卫、两室两厅一卫、三室两厅两卫、四室两厅两卫 1900
羊尖 羊尖中央公园 30000左右（占地） 多层、小高层、联排或叠加 售楼处无任何资料，具体不详 结合当地市场情况及该项目特点，预计在2200-2400左右，商铺4000元左右
八士 华夏星辰一期 多层13幢（5层），小高层2幢（9层，包括2层底商） 两室两厅一卫（97）、三室两厅一卫（110-125）、三室两厅两卫（140-150）、四室两厅两卫（145左右） 2200左右
华夏星辰二期 多层3幢（5层），小高层1幢（9层，包括2层底商） 两室两厅一卫（100）、三室两厅一卫（110-120）、三室两厅两卫（122—150）、四室两厅两卫（150左右） 2350（多层比小高层稍贵）
君悦景苑周边主要楼盘情况2：
区域 楼盘名称 开盘/去化 售楼处 广告/宣传
安镇 华夏新时代 6月17日开盘，开盘现场比较热烈；预订订金多层6万元/户，小高层8万元/户 售楼处装修标准较好，整体形象较好；无户型模型，无样板房 锡东大道与安国路交叉口，锡东大道与锡沪路交叉口原有两块广告牌，锡沪路南侧及售楼处又新增两块广告牌；安国路及锡沪路部分路段新增刀旗；围墙广告；无锡房地产信息网上的介绍；报纸广告等
查桥 江南清华坊二期地块（案名未定） 目前正在规划，预计年底动工 该地块尚无售楼处，开发信息尚未公开 目前无任何广告宣传
厚桥 隆达苑 去化近75%，剩余约80套（其中30套左右已签约） 售楼处狭小，由底商改造而成，售楼人员为开发公司内部人员，业务能力及综合素质较差，楼书资料制作粗糙（基本上就是介绍户型的单张）；无样板房 无锡房地产信息网上的介绍；售楼处看板、模型；没有报纸广告
羊尖 羊尖中央公园 开盘日期未定（预计年底以后），目前还未接受预订 售楼处装修标准较好，无任何楼书、资料、宣传板、沙盘、模型等；无样板房 育才路沿路刀旗；围墙广告
八士 华夏星辰一期 去化约70-80% 一期、二期同一售楼处，面积较大，装修好，销售程序完善、人员素质较高；沙盘、资料齐全，但无户型模型；有展示样板房 沿路刀旗；无锡房地产信息网上的介绍；报纸广告以价格、八士首座小高层为卖点
华夏星辰二期 两室两厅一卫基本售完，其余在销 只有户型图及由售楼员介绍，无其它广告宣传（刀旗、报纸还是一期广告）
君悦景苑周边主要楼盘情况3：
区域 楼盘名称 优势 劣势
安镇 豪景苑 安静；离中学近；周边配套齐全；外部（胶山、安镇公园）景观较好；小区内部绿化、景观好；户型合理；周边道路较好；售楼处装修设计好，售楼员素质高，经验、能力足；安镇规划利好 与华夏新时代相比的后发劣势（包括）；旁边手套厂的噪音及空气污染较重；小区离安镇对外主干道较远，曝光率受影响；通往小区的锦安路较窄且路中间有两排背靠背店面，使从锦安路、锡沪路口看小区的视线受阻；目前安镇中心幼儿园、小学、医院离项目较远
华夏新时代 周围无工厂，锡东大道道路宽阔,车辆众多，小区的曝光率高；医院、小学将搬至该案附近；小区内各档次住宅均有；卧室均朝南，顶层送阁楼；先发优势，宣传较早；安镇规划利好 锡东大道车辆噪音；小区北侧河道如治理不好，会造成污染；旁边安居房小区住户整体素质不高；户型客厅餐厅东西朝向，采光不好；主卧室基本无独立卫生间；收取的订金高；售楼员经验、能力不足
查桥 江南清华坊二期地块 离市区较近，有公交车；周围无工厂；周边生活、教育等配套较好；一期的宣传、口碑效应；吼山森林公园 一期售楼员整体素质不高；查桥离市区距离虽比安镇、厚桥、羊尖近，但隶属于安镇，其将来发展不如安镇，同时需和东亭、八士楼盘竞争
厚桥 隆达苑 价格；物业管理尚可；有一些智能化设施；周边配套较好；外立面都为面砖；小区周边安静；全部为现房（均可交房） 不通公交车；北侧外立面造型、形象不好；售楼处形象差、人员综合素质不高；楼书、资料不全、制作差；售楼处外无广告（包括刀旗、报纸等）；楼盘旁边无主要入口，售楼处曝光率低
羊尖 羊尖中央公园 双公园概念（北侧羊尖市民广场在建，小区内也有公园），景观环境较好；南侧为羊尖高级重点中学（省级重点），附近还有羊尖中心实验小学，教育配套很好；距离锡沪路较近且有市民广场相隔，不受锡沪路噪音影响；羊尖无其它竞争楼盘；羊尖工业发达，居民收入较高，需求及购买力较强 东侧羊勤路规划为羊尖新街，噪音不可避免；离羊尖目前商业街较远；离市区较远（羊尖东面即为苏州常熟）；售楼员整体素质有待提高；楼书、户型图、看板、沙盘/模型等资料都没有，售楼处空空荡荡
八士 华夏星辰（一期、二期） 离市区较近，有公交车；周围无工厂；价格较低；得房率较高（小高层86.5%）；广告宣传多（时间长） 八士镇市场、商业、金融、医疗、教育等配套离项目较远；东侧八文路上车辆噪音；小区智能化设施很少；
四、安镇市场分析
1． 市场基本面：
①规划前景
虽然安镇规划中有安镇—羊尖组团规划，高速铁路站口规划等，但是这些都不可能在近
期来实现，这些基本利好消息很难在现阶段对本案起到直接作用。
②人口基数
相对于安镇目前常驻人口基数来看，安镇目前的商品房住宅供应量还是供大于求。而且
安镇外来人口也很少。因此本案的受众群体异常狭小。
③工业产值
相当于查桥，或者无锡的其它乡镇，安镇的经济实力明显偏低，这样就导致安镇的购买
力也相对较低，客户的购房能力也在一个很低的水准。
④安居房及直接竞争个案
华夏新时代为本案的直接竞争个案，它的存在直接分流了本案的准客户，原本就很狭小
的受众群体就更少了。而且安居房的存在也在打击着安镇人的购房欲望。
2．客户心里分析：
①经济实力不够强劲导致着客户就算有良好的购房意向也会再三的去考虑。
②从其它无锡乡镇个案情况来看：个别人的意见会影响到周围相当多的动向，我们称之
为意见领袖。
③作为安镇一部分有一定经济实力的人，他们近期的购房意向可能是更愿意忘东亭或者
更靠近市区的地区去、
④而作为年轻人，可能基本不愿意回镇上置业、购房、工作。
五、本案营销诊断：
诊断项目一：
1．病症
总体构思的偏差
2．病况
做任何事情都必须要有一个总体思路，也就是总体上的框架，这就是人们通常所说的谋
篇布局。对于本案及现有代理公司来说，因为对无锡市场的不充分了解，因此在本案的总体
构思上出现了一定的偏差；并且在出现问题的时候没有及时的调整，而是走一步算一步，这
样是非常危险的。
3．病因
代理公司的人才流失使得其实际操案能力名不副实。
工作缺乏系统性及前瞻性，出现问题不知道如何解决。
太拘泥于所谓台湾模式的规范化模式来现场运作，而无任何创新及改变。
4．影响
降低工作效率；代理公司在市场遇到冲击而没有达到预期目标的时候，工作显得散乱无
序，对工作中出现的许多问题无法快速的找到最佳的解决途径，遇到问题只能临渴掘井式的
解决一下，这样就势必影响工作效率，增加了开发商的开发成本，降低开发利润。
失去控制；出现问题而不能解决，人为的增加了许多不可控制因素及项目开发难度
5．处方
从新制定一个总体方案，指导开发行为。
诊断项目二
1．病症
本案卖点不突出，缺乏买家感兴趣的东西
2．病况
单从营销角度来说，差异化策略是创造出产品特色的唯一方法，也是取胜市场的唯一策
略。如今在业界十分重视差异化营销，如营销差异化、产品差异化等。有了差异就等于有了
特色，就更容易在市场中脱颖而出，更容易吸引买家视线。无论在竞争激烈的一级市场，还
是在竞争相对微弱的二批市场就更容易主导市场。
然而从目前本案所具备条件来看，基本没有任何可以打动买家的卖点存在。这就是本案
现在的要害之处，从目前销售状况来看，也就是一个尴尬的局面。
3．病因
代理公司乡镇代理个案经验欠缺及代理公司介入时间也相对较晚而无法充分挖掘出本案的卖点。
4．影响
无法提炼出卖点，而无人喝彩。
延长销售周期，原本二年可销售一空的案子，可能要长达三年甚至更久。
降低开发利润。营销难度的人为加大，营销周期的人为拉长，开发商的各项成本也急剧上升，这样会导致开发利润的大幅度下降。
5．处方
重新做市场调研。针对市场现状，挖掘出本案特色。
重新定位。根据市场调研资料，对本案进行新的定位。
重新包装。在包装上做文章，包装出一个新的楼盘特色
重新确定营销方略。更换现有营销模式，寻找更好的销售通路使得产品的快速去化。
诊断项目三
1．病症
包装不到位
2．病况
在无锡乡镇操作楼盘，包装还是起着非常主导的地位。包装分为软包装和硬包装两种。
3．病因
策划滞后。现在房地产市场非常激烈，对于代理公司的要求也非常的高，无论是其业务
水平还是介入时间，都会对案子产生重大的影响。
本案是到准备开盘才最终确定代理公司的，而新公司的介入时间比较晚，因此很多工作
都不可能做的非常细致，这就贻误了很多的商机。
包装缺乏系统性。本案原有的包装系统被搁置不用，而新的包装方案既没有影响力也没有杀伤力。包装的一个最大特点就是要具有整合效果。目前本案的包装没有系统性也没有专 业型。同时与楼盘本身也不相符合，现有的楼盘包装与竞争个案相比，差之甚远。
4．影响
弱化了市场攻势。包装是投向市场的“烟幕弹”包装没有到位，市场影响力就会减弱。
损害楼盘形象。包装是形象问题，包装不好就直接影响到了本案的形象。现在买家在选楼时候，会将楼盘形象作为重要应速，楼盘形象上不去，就会严重影响到销售效果。
5．处方
对本案进行重新包装。包括广告通路，工地包装等以提升本案的整体形象，增加楼盘的吸引力。
通过准确的市场分析，重新找出本案的最强卖点，为楼盘创造出一个兴奋点，重新吸引买家的关注
四．其它诊断项目
1．销售手段贫乏
现阶段房产营销除了策划包装外，最敏感的还是价格。合理的运用价格杠杆，会对楼盘
的销售起到决定性的作用。如团购，价格协商，分期付款等，都是可以考虑运用的方式。
2．缺乏危机感
随着房地产市场的过渡竞争及政府的宏观调控，现在房地产开发已经存在了相当大的风
险。可定期召开开发公司和代理公司碰头会，以提高危机处理能力及抗风险能力。
房地产公司口号
无锡天安房地产开发有限公司
无锡红豆置业有限公司
无锡风水隆国际置业有限公司
无锡太湖世家房地产有限公司
无锡虹亚集团
无锡万博涂料化工有限公司
无锡四方房地产开发有限公司
峰源制漆（无锡）有限公司
无锡宏宇房地产有限公司
无锡市民生房地产开发有限公司
江苏金鹰置业发展有限公司
无锡汇丰房地产开发有限公司
无锡中大房地产开发有限公司
无锡市世贤置业有限公司
锡山市港下建筑安装公司
无锡市常青藤亚克力工程有限公司
无锡中正房地产有限公司
无锡生命经济园区发展有限公司
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在日常学习、工作和生活中，大家一定没少看到过口号吧，口号能指导人们有效地开展实践，促进客观事物的发展。还苦于找不到好的口号？以下是我为大家整理的房地产公司口号，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产公司口号 篇1一、非一般的永兆，带给你非一般的享受。
二、永兆实业，感受实实在在。
三、永兆地产你给我信任，我给你温暖的家。
四、与生俱来的荣耀精实房产，永兆前线。
五、阳光照万物，永兆建好屋。
六、美满家居，永兆实业。
七、爱心铸造，阳光永兆。
八、永兆置业选择永兆，幸福一生。
九、永久的生活，倾心的关照房产开发，永兆如家。
十、置业有声，大地永兆。
十一、筑就美一家永兆实业，成就大家。
十二、永兆，贴心管家，后顾无忧。
十三、永兆创领未来您安居，我们乐业爱家，我们更专业。
十四、永兆房产：品质非凡，魅力房产。
十五、永兆房产，房产永造。
十六、美好生活，从永兆开始。
十七、缔造和谐家园，共享美好人生。
十八、爱家爱永兆永创开元，兆矢百年。
十九、基业长青，福祥永兆。
二十、永兆的风度，家的温度。
二十一、永兆实业，精心打造，伴你幸福到永远。
二十二、眷恋着那分爱爱心永兆，和谐（温馨）家园。
二十三、居住永兆，家家吉兆。
二十四、选择永兆房产，舒适天天相伴。
二十五、永兆实业，共享盛世精彩。
二十六、永兆地产，和谐家园。
二十七、永兆实业，置业万家。
二十八、永无止境，彰显品质。
二十九、永兆永兆，永兆，怎一个棒字了得。
三十、永兆今天选择永兆，永兆还个一个美好的明天。
三十一、置业永兆，年年吉兆。
三十二、独具匠心，扣人心弦。
三十三、永兆永兆，永远照耀。
三十四、永兆房产，幸福之源永兆，只是为了你好。
三十五、阳光拥照大地，永兆筑建天地。
三十六、永恒经典，照亮你世界。
三十七、和谐永兆，精典永筑。
三十八、永兆实业，照亮有家的路。
三十九、永兆实业永兆地产，宏图大展。
四十、山城置业，首选永兆实业。
四十一、永兆置业，您永远的朋友。
四十二、实力昭显品质，品质引领潮流。
四十三、成功从家开始精彩世界，永兆帮您打造。
四十四、更高视界，更高享受。
四十五、相信自己，相信永兆。
四十六、永兆实业，打造中国房产第一诚信品牌。
房地产公司口号 篇2自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持
心态正，事业成，不成也成
事不三思总有败，人能百忍自无忧
得意时应善待他人，失意时你会需要他们
保持环境清洁，做位可爱的人
爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展
生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒
为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象
遵守厂规厂纪，争当优秀员工
合格的员工从严格遵守开始
立足新起点，开创新局面
塑造人的品质，建立管理根基
企业以人为本，员工以厂为荣
以厂为校，以厂为家；互相学习，互相关怀转变观念转变作风，让企业文化生生不息和传统的昨天告别，向规范的未来迈进企业的成功来自于每一位员工的付出
争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业要有好的灌溉，才有好的成果
我们的理念是：没有最好，只有更好
持续改善是企业文化的精髓迎接变化，勇于创新适应公司的日常变化，不抱怨
面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路创造变化，并带来绩效突破性地提高
勇于承认错误，敢于承担责任
兢情——乐观向上，永不言弃
热爱工作，顾全大局，不计较个人得失要想不被淘汰，只有跑在前面
每天进一步，踏上成功路
一等二看三落空，一想二干三成功
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求敬业——专业执着，精益求精
上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向
得客户者得天下
产品与产品的差异在于细节
以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务
人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢
优质产品，丰厚成果
品质为本，财富为果
累积点滴改进，迈向完美品质
一丝之差，优劣分家
手连手，发扬优质精神
自检互检，确保产品零缺点
房地产公司口号 篇3在日益激烈的竞争环境中，企业犹如逆水行舟，不进则退，慢进也是退
我们不仅制造优良的产品，更主要的是在创造和推广一种全新的健康文化，普及一种新的健康生活观念
保持独立——坚持职业立场专业水准。关注实效——解决问题作为最高原则；互动沟通——专家客户各有各的智慧；个案组合——个性化问题个性化解决；技能转移——尽力提高客户专业能力。
治企之道，有六字要诀：“志、勤、识、恒、法、创”。志：志向远大则有为，勤：勤奋努力则有才，恒：坚忍不拔则有成，识：虚心戒骄则有求，创：锐意创造则有新。
工作标准化，工作表单化，工作流程化，工作细致化，工作合理化
开会+不落实=零，布置工作+不检查=零，抓住不落实的事+追究不落实的人=落实
管理模式：一动：“走动式”动态管理。二表：日清工作卡（表）、工作检查表。三环节：班前准备、班中督促、班后检评。
管理方针：高——高起点、高标准、高效率。严——严密的制度、严格的管理、严明的纪律。细——细致的思想工作、细微的服务、细密的工作计划和检查。实——布置工作要落实，开展工作要扎实，反映情况要真实。
立足于平凡的岗位，专注于过好平凡的每一天，做好手中的每一事；把平凡的事做好了，就是最大的不平凡
该做的事，要雷厉风行；在做的事，要精益求精；未做的事，要胸有成竹；己做的事，要开拓创新
严格管理精益化，规范管理科学化，创新管理全员化
质量是我们生存的基础；创新是我们发展的根本
高速度发展企业，高效益回报社会，高品质富裕员工
造物之前，必先造人
经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人
成功的企业时刻意识到面临危机
居安思危，创优求存
坎公正，讲廉洁，讲正气，讲能力
追求实效、完善管理；提升品质，增创效益
勤、俭、诚、信是做人之本，立企之本
科学、民主、法治——现代企业制度的根本
我们要明白这样一个真理，竞争是永恒，只有创新才能生存和发展
真实、诚恳，守信、有用；谦虚、和气，互利、共赢
科学决策，理性分析，人性管理，品质至上
严管善待、团结协调、专业创新、以人为本、
务实、求真、创业、敬业、爱业
用心经营，锐意进取，精诚与共，只争朝夕
观念的超越才是真正的超越
观念决定思路，思路决定出路，运用得当，小市场也能做出大业绩
指示服从制度，信任不忘制度，操作遵守制度，始终执行制度
管理的灵活或许是一种艺术，制度的灵活肯定是一个灾难
灵活要有原则，原则不可灵活
人人抓管理，事事讲规范，管理重微观
危机总是在最骄傲的时候到来
岗位上永远有创新的余地，管理上永远有更高的追求
管理的第一个功课，就是先管好自己
看不出问题是最大的问题
员工齐心，管理用心，对用户真心
管理的关键不在于知而在于行
等待是失败的`源头，行动是成功的开始
珍惜每一分钱，花好每一分钱，挣来能挣的每一分钱
要为解决问题找方法，不要为逃避问题找理由
我们有两只耳朵，是因为：需要倾听左右的意见！
找方法才能成功，找借口只能失败
不会做小事的人，永远也做不出大事来
少说一句与工作无关的话，多做一些与工作相关的事
守时是守信的起点，整洁是文明的基础
成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话
企业的每一份成功来自于每一位员工的每滴辛勤的汗水
精打细算降成本，千方百计提效益
零库存，零浪费，零不良，零故障
周密策划保交期，一诺千金重信誉
管理职责化，工作标准化，办事程序化，考核定量化，治企法制化
变革管理激发动力，企业的变革是必然的规律，要么自己革自己的命，要么市场革你的命
以人才支撑业务发展，以科技获取产品优势，以营销创造客户群体，以管理实现经济效益，以效益体社会责任
捐苦创业本色不能忘，高效务实作风不能变，管理创新意识不能丢
卡设一流环境，培养一流人才，练就一流技术，生产一流产品，提供一流服务，创造一流效益
房地产公司口号 篇4一、重庆永兆永兆置业，你的家。
二、挥洒新色彩，品味心生活。
三、永兆永兆，艳阳高照。
四、自然就在呼吸之间永照房产，房产永照。
五、金窝银窝，不如永兆的草窝。
六、欲览美景几许，还看永兆。
七、永兆房地产，关爱恒久远。
八、永兆筑广厦，厚德赢天下
九、永兆房产，照亮明天。
十、永兆房地产，永久的家园，永远的依靠。
十一、永兆，乐享生活每一刻。
十二、永恒基业，兆民安康。
十三、永兆实业，永恒千兆。
十四、生活我主控，理想我争锋。
十五、永兆地产，品质生活。
十六、爱心永兆，阳光家园。
十七、携手永兆，共享永恒。
十八、永于诚，兆天下山城之家，择优而居永兆，让美好没有距离。
十九、永兆相信永兆就是相信您自己。
二十、永兆实业，安家乐业。
二十一、永兆的尺度，家的温度。
二十二、永兆实业，永远朝气。
二十三、永兆房地产，中国人的地方。
二十四、永恒缔造（兆），圆梦之摇篮。
二十五、永兆住房，安居乐业。
二十六、永兆永远的港湾“兆”亮您回家的路。
二十七、安居乐业，幸福永照。
二十八、永兆房产，全心全意为您打造精品生活。
二十九、永兆实业，为你打造一流家园。
三十、选择永兆，太阳永远“兆”在你的家。
三十一、您的需要，我来打造。
三十二、置业的最佳选择永兆地产，房行天下。
三十三、永恒之典范，未来之征兆。
三十四、永兆实业，永远照顾您的家。
三十五、永兆实业，安居乐业。
三十六、永兆房产，永远为您照亮
三十七、永隽盛世，兆流生活。
三十八、未来世界，永兆天下。
三十九、永兆实业，实惠的写照。
四十、佳生活提案者永兆房产，普照大家。
四十一、为了美家美户，我们做“筑”功夫。
四十二、为您的目光铸就高度。
四十三、美好家园，永兆相伴。
四十四、永兆地产，家的港湾。
四十五、永兆，照顾万家。
四十六、开发置业，翘首明天。
四十七、永兆房产，放心到永远。
四十八、选择决定方向，态度决定高度。
四十九、来这里，给你温馨的家。
五十、广厦惠世，永兆地产。
五十一、和谐社会，阳光永兆。
五十二、开辟新天地，永兆有实力。
房地产公司口号 篇51.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
2.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
3.大海，必须先由小河川开始。
4.冲锋冲锋，冲向巅峰!
5.争取一个客户不容易,失去一个客户很简单
6.提高售后服务质量,提升客户满意程度
7.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜
8.不绷紧质量的弦,弹不了市场的调
9.制造须靠低成本,竞争依赖高品质
10.客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到
11.重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺
12.产品的品牌就是品质的象征.
13.“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点
14.放我的真心在您的手心
15.自信、诚信;用心、创新
16.网内存知己，天涯若比邻
17.“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
18.市场是企业的方向,质量是企业的生命
19.市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手
20.顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求
房地产公司口号 篇61、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
2、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
3、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
4、开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户
5、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
6、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
7、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
8、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
9、知道是知识，做到才智慧，多做少多说
10、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
13、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
14、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
15、百分之一的失误，百分之百的损失
16、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
17、道路是曲折的，钱途无限光明
18、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
19、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
20、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
房地产公司口号 篇7一、蓄势华夏，共创明天。
二、华夏，造就我们高品质的生活。
三、建筑更牢固，更完美的爱。
四、静享都市繁华，唯有华夏地产。
五、华夏地产，您的地产。
六、华夏地产，情暖中国。
七、诚信守约，品质领先。
八、华夏地产，铸就千秋基业。
九、美丽人生，从华夏开始。
十、华夏地产，建筑永恒的爱。
十一、心安华夏，幸福大家。
十二、华夏地产，美名传华夏。
十三、有家的地方就有我家的感觉，华夏地产。
十四、华夏地产，为您而建。
十五、华夏，与您携手相约五千年。
十六、龙盘华夏，尊贵一生。
十七、我们造城，华夏地产。
十八、构筑万千美舍，打造一种生活。
十九、心系华夏大地，情牵华夏儿女。
二十、华夏筑基，致诚精品。
二十一、华夏出品，盖世无双。
二十二、华夏地产一房定乾坤，华夏领生活。
二十三、相信自己，相信未来，相信华夏。
二十四、华夏地产，爱的家“源”。
二十五、置业华夏，安居一生。
二十六、展中华大志，筑精品大厦。
二十七、多情华夏儿女，精品华夏套房。
二十八、建筑·艺术·家购房选华夏，绝对不抓瞎。
二十九、世外桃源，心灵居所。
三十、华夏地产，严苛筑家。
三十一、蓄势华夏，同创未来。
三十二、携手华夏，成就精彩。
三十三、华夏地产，铸就房屋精品。
三十四、华夏地产，您贴身的管家。
三十五、没有华亭，只有温馨。
三十六、华夏地产，永不掉线。
三十七、精心做地产，创新促成长。
三十八、站在华夏，成就未来。
三十九、只为幸福生活身在华夏，入住华夏。
四十、蓄势华夏，同创明天。
四十一、地产当如华夏，共赢幸福之家。
四十二、住（居）在华夏，赢在中国。
四十三、华夏之心，筑万人家。
四十四、温馨家都，华夏品质。
四十五、华夏地产，立足华夏。
四十六、楼盘不做俯卧撑蓄势华夏，共建未来。
四十七、华夏无限，天成尽享。
四十八、蓄势华夏，共筑明天。
四十九、共建美好家园，华夏与您携手。
五十、华夏数十年，见证数千年。
五十一、品质如磐石，楼群平地起。
五十二、华夏地产，实在自然。
五十三、诚信立中华，为民建广夏。
五十四、华夏地产，砖柱华夏（中国）。
五十五、奠定百年基业，匹配显赫尊荣。
五十六、选择华夏地产，明智之选。
房地产公司口号 篇8一、上楼由我，楼上由你掌控生活品质有永兆，不用找；永兆房产，心照不宣。
二、给你一个家永兆房产，水荫路上幽静人家。
三、构建和谐新生活和谐人居新主张盛世豪庭，君临永兆。
四、永恒永信，兆祥兆临。
五、价值，源于我的位置。
六、温馨家园，阳光永兆。
七、永兆铸造诚信，关爱永兆。
八、永兆地产，生活伴永远。
九、生活艺术，唯我独尊。
十、永兆永兆，让你的生活永远阳光普照。
十一、一生所求，永兆置业。
十二、永兆房产，给你最家感觉。
十三、千秋基业，辉煌永兆。
十四、扬子易安，永兆泰祥。
十五、永兆实业，实惠兆丰年。
十六、阳光照万物，永兆好建筑。
十七、永兆实业，为您打造和谐家园。
十八、有爱，有家永兆实业，爱就在身边。
十九、永兆实力永兆，享受生活。
二十、温馨居住，用心享受。
二十一、我的地盘，您的家园。
二十二、万丈高楼平地起康居一生，幸福永照。
二十三、永兆地产，品质大展。
二十四、永兆实业：守候幸福，守护一生。
二十五、兆达实业，君临天下。
二十六、美及千家，情达万户。
二十七、永兆实业，无限追求。
二十八、永兆地产，城市高端。
二十九、永兆房产，照亮您的生活。
三十、永兆地产，打造经典。
三十一、幸福生活，由我置建。
三十二、永兆，怡家的首选。
三十三、永兆实业，诚品筑家。
三十四、永远贴心，兆显不凡永安福地，兆祥千年。
三十五、天空之下，大地之上，完美享受。
三十六、永兆实业，伴你成长每一天。
三十七、地造天成，永兆置业。
三十八、阳光永兆，和谐家园。
三十九、厚德筑广厦，诚信赢天下。
四十、永兆屋业，温暖罩福您。
四十一、永兆房产，为您找到新的家园。
四十二、相信永兆，就像相信你自己。
四十三、一分诚意，九分努力，打造十分满意。
四十四、实力打造，重庆永兆。
四十五、至上选择，至美生活。
四十六、成功源于专业永兆家园，幸福永照。
四十七、金诚至尚，永兆实业。
四十八、永兆置业，置家置业。
房地产公司口号 篇91、勤之必晟，财能恒之。
2、善建天下，居美万家。
3、萤火飞扬，鸿图霸业。
4、人心所向，成就大业。
5、萤耀梦想，鸿筑未来。
6、荧鸿地产，用心创造你的家。
7、完美生活，荧鸿创造。
8、辉煌荧鸿，鸿福之地。
9、荧鸿地产，永往之前。
10、在您的阳台，看家的未来。
11、言简意赅，内涵深刻。
12、让建筑礼遇生活，让地产见证历史。
13、荧创天下，鸿造辉煌。
14、家的梦想，托付恒晟。
15、鸿业无涯，安居万家。
16、萤火之光，鸿耀万家。
17、荧光璀璨，鸿耀未来。
18、广厦千万，荧鸿地产。
19、共荧天下，鸿渐于世。
20、鸿业无涯，志在万家。
21、荧响生活，鸿泽天下。
22、人居生活新骄傲，荧鸿地产更风骚。
23、诚就地产精彩，信立荧鸿未来。
24、荧灿梦想，鸿拓未来。
25、荧光照，鸿图到。
26、尊崇生活，完美呈现。
27、荧鸿舞华夏，广厦屹天地。
28、步步为荧，鸿运高升。
29、荧晔辉煌，鸿鹄腾飞。
30、智荧天下，鸿图万家。
31、厚德载物，纯以承任。
32、做足生活，成就梦想。
33、精益求精，效益满赢。
34、荧耀四方，鸿福天下。
35、荧在这里，鸿运随行。
36、爱住荧星，鸿福安居。
37、诚汇地产精彩，信立荧鸿未来。
38、心地产，馨生活，新荧鸿。
39、荧火的光让人追逐，大鸿的展翅让人憧憬，家的温暖让人安心。
40、萤造梦想，鸿建未来。
41、荧荧之火燎原，鸿鹄之志大展。爱荧鸿。
42、荧鸿，让地产更上一层楼。
43、荧光点亮希望，鸿图人人有房。
44、携手双荧，共展鸿图。
45、荧荧之光，鸿伟蓝图。
46、荧鸿房地产，安居约百年。
47、诚传盛世，荧耀鸿业。
48、荧在中国，鸿图世界。
49、荧照万家，鸿鹄天下。
50、诚筑荧星，鸿业远图。
51、营建天下，鸿福万家。
52、荧荧之火，鸿图大展。
53、萤烁星空，光耀大地。
54、荧煌金碧，鸿图华构。
55、荧虫之火，鸿势燎原。
56、利轻义鸿，天下共荧。
57、萤耀天下，鸿筑万家。
58、享誉东西南北，服务春夏秋冬。
59、荧煌似我心，钜学构鸿图。
60、萤萤光辉，鸿鸿志向。
61、金碧荧煌，鸿业远图。
62、荧鸿地产，用心建房，用爱持家。
63、质荧万家，宏图可成。
64、荧在当下，鸿胜未来。
65、荧晔中华，鸿威天下。
66、荧鸿纪元，开拓无限。
67、荧安天下，鸿乐万家。
68、自立自强，厚德厚黑。
69、鸿图大展，荧就天下。
70、辉自荧始，诚筑鸿图。
71、诚筑荧星，鸿福康居。
72、荧火燎原，鸿图安邦。
73、荧光满面，大展鸿途。
74、鸿展环宙，美居万家。
75、诚住天下，康居万家。
76、萤照万家，鸿福天下。
77、荧火燎原平地起高楼，鸿鹄展翅万里皆鹏程。
78、一次委托，终生服务。
79、良策立世，鸿志立人。
80、荧煌任重，鸿志存远。
81、上善若水，德行天下。
82、萤辉广夏，鸿达未来。
83、美丽佛山梦，恒晟地产情！
84、荧华荧辉映，鸿信鸿远德。